11月12日晚间,全球著名连锁咖啡品牌Tim Hortons中国(以下简称“Tims天好中国”;NASDAQ: THCH)公布了2024年第三季度财报。财报显示,公司第三季度营业收入达3.6亿元,自营门店层面经调整后EBITDA为3,992万元,同比增长37.6%,经调整后EBITDA率为13.3%,创季度历史新高。与此同时,Tims天好中国第三季度调整后公司EBITDA为200万元,连续两个季度转正,延续盈利轨道。
报告期内,Tims天好中国以“极致的便利性”为原则,全国范围内(特殊区域除外)进一步开放单店加盟。同时,凭借持续产品创新,强化“咖啡+暖食”差异化运营特色,实现门店网络和用户规模的高效增长。根据财报,截至2024年9月30日,全国门店数达到946家,覆盖77个城市,品牌注册会员总数达2280万。
业内分析认为,中国咖啡行业激烈竞争的背景下,Tims天好中国专注于差异化的品牌定位,实现运营效率和盈利能力的持续改善。其经营策略与市场打法经受住了市场考验,随着规模优势扩大,未来有望释放更大的发展潜能。
运营效率大幅提升自营店经调整贡献利润率再创新高面对日益白热化的行业竞争,Tims天好中国以高质量可持续发展为目标,致力于差异化的品牌定位,聚焦规模与经营效率的双向提升。在门店拓展方面,以“极致的便利”原则为指导,通过自营与多种加盟策略相结合的方式,增加门店密度,满足消费者在不同场景的需求。
第三季度,Tims天好中国深耕合伙人加盟赛道,在全国范围开放单店加盟(特殊区域除外),新布局哈尔滨、石家庄、盐城、东营、荷泽、黄石等城市,扩大了对新城市的覆盖范围。截至2024年9月30日,单店加盟已开业门店总数量达43家,门店覆盖省份达到13个。受益于此,Tims天好中国的门店规模实现高质量的稳健拓展。截至2024年9月30日,Tims天好中国全国门店数达到946家,覆盖城市77座。
特别值得一提的是,Tims天好中国充分发挥品牌优势,为合伙人门店效益提升赋能。通过专业的管理培训,助力门店高质量运营;覆盖全国范围的供应链体系强力支撑,保障门店及时新鲜的原材料供应,不断提升“咖啡+暖食”的产品品质和门店服务水平。凭借积累的品牌影响力以及优质的产品和服务,新城拓店迅速获得消费者的欢迎和支持。其中,哈尔滨的首家门店开业的头三个营业日就实现了销售额超10万元。
与此同时,Tims天好中国通过完善供应链管理和数字化技术赋能,在大幅提高运营效率方面取得重要进展。三季度财报显示,在公司自营门店层面,食品和包装的费用比例从35.1%同比下降至29.0%,人工成本从19.9%同比下降至16.9%,门店其他营运费用占比从9.0%同比下降至7.9%。公司总部层面,随着品牌力的提升,市场营销费用占比同比下降2.3个百分点。调整后总部管理费用占比同比降低2.7个百分点。
得益于规模扩大和运营效率提升,Tims天好中国的盈利能力稳步提升。自营门店层面经调整后EBITDA为3,992万元,同比增长37.62%。自营门店层面经调整后EBITDA率为13.3%,创单季历史新高。公司层面调整后EBITDA连续两个季度转正,延续盈利轨道。
升级品牌新主张高筑“咖啡+暖食”竞争壁垒深耕中国市场5年,Tims天好中国凭借“咖啡+暖食”差异化布局,在咖啡市场独树一帜,持续收获消费者喜爱,被消费者称为“贝果专家”。日前,公司重磅官宣了品牌新主张“新鲜即美味,健康低负担”,推出“现点现制手作柜台”的全新模式,把“新鲜”和“健康”放在首位,为消费提供更健康、更优质的产品和服务,进一步夯实品牌在咖啡和暖食领域的领先地位。与此同时,Tims天好中国持续进行创意联名营销,实现了用户喜爱度和品牌影响力的快速提升。
据介绍,Tims天好咖啡近期推出“现点现制手作柜台”的全新模式,暖食产品都在顾客下单后即时新鲜制作;同时,推出了小于400卡的贝果套餐,膳食均衡为顾客减轻热量负担。并且全线饮品承诺“5零”——0植脂末、0奶精、0氢化植物油、0反式脂肪酸、0速溶茶粉,叠加14.9元及19.9元的超高性价比套餐,致力于为消费者带来高品质、高性价比、高便利性的消费体验。
期内,Tims天好咖啡开展第二届贝果节,携手“首席贝果推荐官”萌兰,以“健康好吃、贝果自由”为主题,重磅推出了五红贝果、五黑贝果、炙烤培根牛肉贝果堡以及苹果肉桂拿铁四款新品。截至目前,Tims天好咖啡已打造出完整的贝果宇宙,包括健康营养的“谷物贝果”系列,美味轻负担的“微笑贝果”系列,以及瞬时充能的“贝果堡”条线,覆盖全天候的暖食消费场景。
除此之外,Tims天好咖啡还推出多重优惠,包括“谷物贝果六次卡”、“微笑贝果三次卡”、新会员8.8元尝人气款谷物贝果;更有萌兰联名限定款纸袋、贝果包装盒、贝果垫纸等周边产品。
得益于产品创新和萌兰的加持,第二届贝果节共获得了6300万次曝光。9 月份,Tims天好咖啡贝果的搜索量翻番,大幅提升Tims天好咖啡在咖啡行业的品牌排名和销量增长。配合“咖啡+暖食”战略,Tims天好咖啡推出的“吃饱饱套餐卡”也取得巨大成功,第三季度售出超过120,000张,持卡会员的平均购买频率增加了4.6 次。
业内分析认为,Tims天好中国的“咖啡+暖食”已成为其重要的增长策略。在“现制现售 ”模式的基础上,新推出更多与健康相关的概念的产品,通过迎合中国消费者不断升级的健康需求,实现品牌认可度和用户粘性的提升,有望驱动其打开更大的发展空间。
根据财报,截至2024年9月30日,会员注册人数达到2,280万,同比增长35.3%。每家店铺的平均会员人数已超过24,000人,有力促进品牌销售增长。
展望未来,Tims天好中国CEO卢永臣表示:“未来,公司战略重点是坚定不移地实施既定发展规划,持续贯彻‘新鲜即美味,健康低负担’的品牌新主张,提供物超所值的健康食品;同时,稳健拓展门店网络,优化供应链效率,为消费者带来高品质、高性价比、高便利性的消费体验,以增强品牌吸引力,扩大品牌规模,提升门店效益,达成高利润、高效资本利用的增长目标。”