来源：全食在线（ID：iallfood）

闲来无事刷了会手机，竟然看到了一个新闻。

讲的是娃哈哈经销商“被要求不能代理娃小宗”。

截图：大河报官方公众号

一看居然是正经媒体报道的，于是赶忙问了问身边几位做娃哈哈的经销商，结果没一个人理我。

这事就有点玄乎了。

如果这位经销商说的是真的，那就搞不懂娃哈哈这个操作了，如果这位经销商说的是假的，可到现在都没有人出来辟谣。

但是无论这个事情是真是假，都给大伙的周末增加了一点故事性。

因为最近围绕娃哈哈的热点简直太多了。

先是宗馥莉辞职被官宣确认，引发网友们热议，随后“娃小宗”微博的出现，引发了大家的猜想，继而宗馥莉叔叔宗泽后创办的品牌“娃小智”近期举办全国招商会的新闻满天飞。

图源：小红书新浪新闻

甚至仅需要购买“娃小智”10万元以上的产品就可以获得该区域独家经销商资格。

这门槛真不高。

同时不少网友在网上提出疑问，说国资作为杭州娃哈哈集团有限公司的第一大股东，宗馥莉的辞职离任，是否需经政府部门离任审计？

而就在昨天下午，杭州市上城区审计局工作人员告诉记者，宗馥莉的辞职，不在他们审计监督范围之内娃哈哈虽然有国资股份在其中，但它本质上并非国企，所以娃哈哈管理层高管的离任，并不在审计局的监督范围之内。

所以宗馥莉的辞职，目的很明确就是要独立打造属于自己的品牌“娃小宗”。

但这个连微博还是空的，产品还没有上市的新牌子，似乎已经面临来自家族的压力。

一边是尚未被证实的娃哈哈经销商说娃哈哈不让代理娃小宗，一边是宗馥莉叔叔创立的娃小智开始招兵买马，准备大干一场。

娃哈哈这个品牌，似乎真的要变成娃多多了。

有意思的是在“娃小智”官方公众号信息里，有一句话非常意味深长，叫“宗氏家族新锐饮料品牌”。

截图：娃小智微信公众号

感觉一股浓浓的老登味。

你说他新锐吧，产品却都是娃小智AD钙奶、矿泉水、椰子水、八宝粥等耳熟能详的产品，不知道这些产品如何变得新锐，如果非要说新锐，那大概体现在“星店联合+中国智店”双引擎驱动模式上。

图源：小红书新浪新闻

再来说娃小宗，虽然目前并没有爆出产品正式推出的时间，但网上传言一款4元的娃小宗无糖茶已经出现。但其实在今年5月12日，娃哈哈家园公众号（现更名为娃哈哈号角）发布的一则消息中首次出现了“娃小宗”无糖茶。

截图：娃哈哈号角微信公众号

目前“娃小宗”的官方微博已经有1.5万人关注，但尚未发布内容。

所以很多人其实搞不懂，娃哈哈的反应为啥这么大，居然在产品供给过剩的今天会让经销商二选一，不让选的那个还是还没有一款产品的“娃小宗”。

事实上，今天的经销商都不傻，说忠诚度，那得拿钱说话，能赚到钱的产品自然忠诚度高，像十几年前电商那样搞二选一，不仅不合规而且没人理。

今天经销商虽然没啥话语权，但还有选择权，不缺产品不缺渠道，缺德只是有利润的产品。

卖谁都是卖。

因为今天的饮品行业不仅内卷而且卷上加卷，尤其在水饮和风味奶品类中，那简直卷的不能在卷。

消费者对于这两个品类本身其实是无感的，2元水一大堆，生活压力巨大的年轻人觉得能解渴就行了，而风味乳本身就是娃哈哈AD钙奶和旺仔牛奶的天下，但这两年乐百氏AD钙奶也卷土重来，加上消费者对健康饮品需求越来越大，这块的市场究竟属于谁的还不知道。

不过话说回来，单从“娃小智”产品矩阵和网上传闻的“娃小宗”无糖茶来看。

宗馥莉不愧是海归派，还是有点东西的。

从当下最火且最卷的无糖茶入手，而不是什么AD钙奶、八宝粥。

为何这样说呢？

虽然无糖茶现在市场很卷，但消费者复购很高，至少要比AD钙奶的复购率高，同时无糖茶的受众群体是谁？是是把咖啡当水喝，把夜当汤熬的年轻人。

这是一个对产品敏感度高，同时又喜欢卷价格的消费群体，低价对于我们来说是福利，同质化产品对我们来说是平替。

在无糖茶品类中，消费者只信品类，而没有绝对的忠于品牌，也就是说平时可能喝东方树叶，但当其他品牌价格到位，也不是不会选，甚至有的消费者哪款便宜选哪款。

反正无糖茶就是有味道的凉开水，配料表都一致的干净。

所以如果“娃小宗”真的从无糖茶切入，那么是非常有机会迅速占领年轻人的市场的。

而且无糖茶的价格可操作空间很大，可以做贵的，也可以做便宜的，更可以把贵的促销成便宜的。

只要老板愿意，怎么玩都行。

而对于经销商来说，卖无糖茶的风险远比卖其他的产品低，只要价格到位，包装又区别，何尝又不愿意尝试呢？

尤其当下饮料经销商基本上都开始二代接班了，年轻经销商的思维那就是利益最大化，只要费用给到位，没有铺不进去的市场。

至于让我二选一？双11都不敢这么玩了。